'보험가입'에 해당되는 글 2건

  1. 2009.11.03 :: 이런 전화 주의 하세요. (4)
  2. 2009.07.17 :: 이것만 알면 보험가입 실패 안한다.
재무설계 2009.11.03 09:47
요즘 많은 보험회사가 TM에 열을 올리고 있습니다. 그 중에 대표적인게 저희(동양생명)회사와 금호생명, 신한생명, 미래에셋생명 있습니다.

이런 TM 보험 가입권유에 문제가 많아서 네이버 지식인 보면 TM에 대한 질문이 꾸준히 올라오고 있습니다. 어이 없이 가끔은 저한테도 TM 전화가 옵니다.

TM에서 주력하고 있는 상품은 저축보험상품입니다. 그런데 TM은 저축보험이 보험사 상품임에도 불구하고 보험이라고 하지 않습니다.


전화시작도 이런 식으로 시작 합니다.

'~~카드 입니다. ~~카드 사용하지죠 우수고객님이라 특별히 전화드렸습니다.'
'미래에셋금융그룹입니다.'
'신한금융그룹입니다.'
'요즘 동양CMA많이 가입하시죠.'

등등 보험사라고 떳떳하게 말하지 않고 은행이나 카드사 증권사를 사칭합니다.


내용도 이런 식입니다.

'비과세 금융상품이 있어서 소개해드립니다.'
'우수 고객 한정으로 구좌를 개설해 드리고 있습니다.'
'복리저축 상품입니다.'
'보장도 받고 복리로 저축도 되는 상품이고 2~3년만 납입하면 됩니다.'

제가 들으면 기도 안차는 내용인데 전화받은 고객들은 많이 가입합니다.


TM하는 분들도 보험사에 대한 인식이 안좋다는 것 알고 있나봅니다. 보험사라고 안밝히는 것보면... 그런데 이런식의 영업방식이 보험사 이미지를 더 나쁘게 하는건 생각안하나 봅니다. TM이야 이직률이 높고 나중에 해약된다해도 별 타격도 없으니 일단 가입시키고 보자 식으로 영업을 합니다.

사실 TM상품이 보험사 저축보험이다 보니 사업비도 차감되고 해약시에는 원금손실이 있다는 내용들을 설명하 짧은 시간 전화로 가입할 사람 별로 없으니까요.

속이는 TM도 문제지만 수십면 유지하고 보험료내야하는 상품을 몇 분 몇 십분의 전화통화로 쉽게 결정하는 것도 문제입니다. 쉽게 가입하고 얼마 후에 해약하며 보험사 도둑놈이라고 욕하며 후회하기보다는 처음 가입할 때 한번 더 생각해 보시기 바랍니다.
posted by 세솔아 세솔아

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  1.  Addr  Edit/Del  Reply 좋은사람들

    전화번호를 너무 자주 바꿔서 그런지.. 요즘들어 스팸전화가 뜸~하네요~ ^^;;;

    2009.11.04 00:36
  2.  Addr  Edit/Del  Reply

    비밀댓글입니다

    2010.01.27 16:08

재무설계 2009.07.17 15:18
고객들을 상담하다 보면 자주 듣는 이야기가 있습니다.

'싸고 좋은 보험 알려주세요'란 말입니다.

그런데 보험은 금융상품이기에 싸고 좋은 보험을 찾기가 힘들고(아주 없는 건 아닙니다. 개발 하다 실수나 오류로 보험사가 손해보는 상품이 나올 수도 있죠.) 그 차이가 아주 미미합니다.

예를 들어 고객 본인은 10만원 짜리 보험에 가입하고 있는데 다른 사람의 5만원 짜리 보험을 보고 보장이 더 크고 좋다고 해약하고 새로 가입해야하냐고 물어봅니다.

제 경우 얼마전 상담을 하면서 설계를 했는데 제가 설계한 것은 사망보장 2억 보험의 보험료가 33만원이었는데 타회사에서는 3억에 8만5천원이라고 어떻게 된거냐고 항의 하시더라구요. 그런데 알고 보니 제가 설계한 보험은 20년납 종신보험이었고 고객이 홈쇼핑에서 본 3억 짜리 보험은 10년 만기 전기납 갱신형 보험이었습니다. 기준 자체가 다르니 비교 대상이 아니죠. 제가 똑 같은 기준으로 보험료 설계해보니 저희 회사 정기보험으로 설계하면 7만 몇 천원 정도 되더라구요.

보험의 재료는 돈, 같은 조건이라면 절대 5만원 보험의 보장이 10만원 보험 보장 보다 좋을 수 없습니다.

보험이란...

납입하는 보험료의 총합 = 지급 받는 보험금의 총합 이어야 합니다.

10만원 보험 100명이 가입했다면 그 백 명중에 보험금 받은 사람 보험금을 다 합하면 1000만원 이고
5만원 보험 100명이 가입했다면 그 백 명중에 보험금 받은 사람 보험금을 다 합하면 500만원 이라는 거죠.

개개인으로 보면 10만원 보험 가입한 사람이 보험금으로 100만원 5만원 보험 가입한 사람이 200만원을 받을 수는 있어도 전체로 보면 10만원 보험 보다 5만원 보험의 총지급 보험금이 클 수 없습니다.

보험은 보험료 내는 만큼의 가치가 있습니다.
posted by 세솔아 세솔아

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